緩慢面對增長的瓷磚市場，我們應該如何制勝！
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發布時間：
2023-08-10 13:51
品牌沒有影響力，產品定位不清晰，企業管理體系不成熟等。在大剛性需求的年代，這些問題，即使嚴重存在于一個企業中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業生存。然而，經濟環境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導致企業倒閉，這并非危言聳聽。貼近市場，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動性，是應對下滑市場的有效方法。
品牌沒有影響力，產品定位不清晰，企業管理體系不成熟等。在大剛性需求的年代，這些問題，即使嚴重存在于一個企業中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業生存。然而，經濟環境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導致企業倒閉，這并非危言聳聽。貼近市場，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動性，是應對下滑市場的有效方法。
中國改革開放前三十年，粗放式的發展，成就了不少財富傳奇。但這種以膽大、勇猛創造出來的傳奇，后遺癥頗多，典型表現是，在盲目增長的市場中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢。當市場需求不再盲目的時候，一切就必須遵循市場競爭規則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產品定位，來適應市場。如銷售體系，以陶瓷為代表的傳統產業，多數以代理制為主進行銷售，就內部而言，經銷商與品牌商之間是契約關系，但是，對外部來說，品牌商與經銷商之間是一個整體。在市場剛性需求大的年代，經銷商因為產品好賣，在利潤的驅使下，就表現出對品牌無限的忠誠度。但在經濟發展趨緩的環境下，經銷商因為贏利空間縮小，對品牌的忠誠度隨之減弱，選擇放棄，是多數人的做法。要應對下滑的市場，廠商之間的融匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經銷商愿意為品牌商拼殺，品牌商愿意為經銷商的代理銷售捆綁風險。經銷商見到市場情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法，就如同拼殺的號角還沒有吹響，內部先打起來。所謂以完整的體系來適應市場競爭，是指從消費者的角度，對品牌美譽度的審視，對售后服務的要求，都無懈可擊;從品牌商的角度，善于平衡內部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫頭、腳痛醫腳的粗放式管理。
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